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為了進一步提升集團銷售人員的專業(yè)技能和服務意識，提高銷售團隊的綜合素質(zhì)，增加客戶滿意度，從而提升整體銷售業(yè)績，結合集團2015年培訓計劃，2015年12月26日集團在淮北港利公司舉辦了為期一天的房地產(chǎn)和采礦營銷策劃專項培訓，以“請進來”的辦法，專誠邀請易居中國旗下的營銷集團江蘇徐州公司總經(jīng)理王艷進行現(xiàn)場授課，各處室、各單位及合作營銷公司積極響應，共計48名學員參加此次培訓。

王艷老師結合眾多成功銷售案例及自身的從業(yè)經(jīng)歷為大家講解了專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃過程，內(nèi)容主要包括：大開大合下的渠道管理、徐州海爾艷瀾公館營銷報告、開盤組織要點與實務等，通過對銷售渠道的開發(fā)與管理、營銷人員配置與團隊合作、拓客和認籌組織環(huán)節(jié)等重點內(nèi)容的講解，要求銷售人員要抓住和突出銷售亮點，做好客戶渠道的開發(fā)和開盤組織等。同時，王艷老師在講解過程中還鼓勵銷售員要認真、有激情的對待銷售工作，充分掌握和靈活運用銷售技巧，用真誠和熱忱去對待每一位客戶，用業(yè)績來證明自己的價值。培訓過程中，學員們還針對實際工作中存在的一些疑難問題，例如“如何完善老帶新的獎勵政策”、“如何結合節(jié)日特點搞好營銷策劃”、“如何使銷售員更有激情、更靈活的對待客戶”等，向老師進行了提問，使培訓過程更加充實，更貼近實際。

培訓結束后，集團唐軍總經(jīng)理針對集團房地產(chǎn)企業(yè)銷售情況對參訓學員作重要講話，進一步強調(diào)了銷售工作的重要性，要求銷售人員要通過培訓，學會開發(fā)渠道尋找客戶，真正掌握銷售技巧和本領，不斷學習提高、不斷超越、不斷成長，才能不被集團和社會淘汰。同時，集團下屬房地產(chǎn)企業(yè)可以結合自身實際選擇銷售模式，可以由優(yōu)秀的營銷公司代理銷售，也可以自己組建銷售團隊或聘請營銷專家組織銷售，實事求是，最終要實現(xiàn)進一步提高銷售業(yè)績的目標。